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羅傑道森之安全談判、說服、決策秘訣

原價2000，經濟形勢不好！現在特惠一個月1500 台幣

●總裁優勢談判研習會
時間:2008年8月4-6日（3天）
地點:中國 廣東廣州市花都區迎賓大道399號廣州華鉅君悅酒店3樓國際會議
門票:29800元/人

 

 資料內容：高清內部錄像,有翻譯，帶中文字幕。全程課程錄音。課程講義。

 

在今天三項令你事業成功的確良重要技能為：優秀的談判能力；卓越的說服力；果斷的決策力。在這堂課當中，你將學習如何將此三項技能做到最好。

羅傑道森是美國談判、遊說與決策領域中的佼佼者，《成功》雜誌稱其為「美國首席商業談判代表」。

 

出版刊物

他的有聲書籍「絕對成交」突破2800萬銷售額，也創下商業有聲書籍出版界的歷史最高記錄。芝加哥耐克公司也陸續出版了其他五本有聲書籍及三片錄影帶課程。你現在所參與的這個課程就是以此系列為基礎，並強調於他的最暢銷著作「絕對成交」PATRT＆2adn。他的書籍已被翻譯成西班牙文、法文、葡萄牙文、土耳其文、芬蘭文、匈牙利文、波蘭文、俄文、日文以及中文等語言。

 

傳記

羅傑出身於英格蘭並於1962年時移民加州，他擁有雄厚的商業背景，他曾是一家記地產企業的負責人，旗下包括28間公司和540名銷售相關人員，每年擁有超出四億的總額。1982年之後，羅傑開始成為全職演說家，他訓練來自各個國家的頂尖機構中的負責人與銷售主管，基中包括美國、加拿大、歐洲、中國、馬來西亞、台灣及澳洲。這次是他第八次的亞洲演說之旅。羅傑更在1992年時進入美國演說名人堂。

 

講座的目的

參加完此講座時，你將成為一個更好的談判者、遊說者、決策者，並擁有其應備的知識與技能，也能學會教導此項技能。如果你能用心的記下筆記，你的筆記本將成為你未來幾年中最有價值的資訊來源。

 

「總裁優勢談判」三天的課程，你將學到:
談判戰略類:
優勢談判的基本原則；
談判類型及角色選擇；
世界各國談判風格及其歷史背景剖析；
創建談判格局的秘密；
優勢談判的秘密武器；
談判策略類:
快速成交的十二種優勢談判技巧；
說服買主的八種優勢談判策略；
快速融資的三種策略；
打聽競爭對手報價的策略；
捆住供應商、渠道商的策略；
如何賺了錢還能讓對手有贏的感覺；
如何把競爭對手變成企業的超級渠道；
談判案例類:
數百個跨國企業談判內幕；
中小企業談判案例分享；
現場遴選企業案例評析

 

課程目錄：

第一章  初期談判技巧

千萬不要接受對方的第一個提議   對半法則   表現出驚訝的態度    緊咬不放

第二章   完全談判手則

這一定是雙方面的   精進技巧    擁有練習的意願   學習將注意力集中在議題上   視拒絕為一個新的契機

第三章   說服力

讓你在氣勢上凌駕他人的八種力量

第四章  建立可信度的八招

永遠不要假設人們相信你   事實是一股驚人的力量    直接指出缺點    使用精確的數字來建立可信度

更正小細節   讓買方知道你並沒有從中得到好處   千萬不要告訴別人超乎他們相信程度的事   正面迎接問題

第五章  談判趨力

爭性趨力   解決性趨力   個人趨力   組織性趨力   態度性趨力

第六章  與美國人談判

美式談判風格

第七章  瞭解雙贏談判

第八章   基本談判原則

首先瞭解對方想做什麼

每次必讀合約   我方撰擬合約    大智若愚    永遠不要改變你的提議   注意可笑的數字    文字的威力

第九章  中期談判技巧

高層權利單位   反制之道   分擔差額   服務價值跌停板   燙手山芋   交換條件

第十一章    做好決策的重要性

第十二章   準備做決策   第十三章   將問題分類   第十四章  優秀決策者的特點   第十五章   後期談判技巧   第十六章 談判練習   第十七章 分析你的人格類型  第十八章 分析你的談判風格

……

附註：談判大師羅傑·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。
　　無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感。
　　這套課程是由國際首席商業談判大師羅傑·道森集30年的成功談判經驗，課程中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。

特別提醒#1：此套課程錄像是專業的攝影師攝像，高清晰畫面，有著名的翻譯師翻譯，並配有中文字幕，和你在現場看到的、聽到的，感覺到的是一模一樣。另外，請你妥善保存學習，不要外傳！

特別提醒#2：現場課程三天29800元，這個錄像價值遠遠超過29800元，因為上課一次您只可以聽一次，此錄像您可以無限次學習。

羅傑道森簡介：有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經與總統大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯繫在一起，那就更不會與平凡沾邊了！這個人就是羅傑·道森！

   出生英格蘭，1962年移民加州，用不到三十年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問，在美國人眼裡，他就是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢的完美註腳！

 「他是我合作過的最有才華的夥伴，睿智，機敏，精力充沛。」前白宮主人，美國總統，這個星球上曾經最有權勢的人克林頓這樣評價羅傑·道森。作為克氏內閣最重要的政治高參之一，羅傑·道森被公認為是當今世上最會談判的人。

   在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂「謀殺」記者的膠卷，並常年周旋於白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾幹等國際政治的漩渦中心！他還是為數不多可自由出入白宮的內閣高參，他的著作甚至可以在《紐約時報》圖書排行榜榜首位置雄居長達三十周之久，並作為美國多所名校的指定書目！

   總統顧問、內閣高參、地產公司總裁、美國談判協會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、商業談判訓練師……沒有人知道他到底有多少頭銜。
如果你問是誰訓練出了美國戰後最多的銷售部門主管和職業經理人，那麼答案毫不猶豫只有一個，那就是羅傑.道森。

    這位被《福布斯》評選出的「全美最佳商業談判教練」，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫.肯尼迪一樣，也熱衷於為企業領袖和主管進行商務談判技能的培訓，如今許多活躍在國際商場上的跨國企業談判高手，都師出羅傑.道森。

    商務人士最推崇的談判教材除了赫布.科恩所著的《談判天下》，就是羅傑.道森的優勢談判了！本次課程凝聚了羅傑.道森畢生心血，其出版的《Secrets Of Power Negotiating》全球發行量與《談判天下》一樣超過了1000 萬冊，並曾連續數周占踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首位置，被列入耶魯大學、普林斯頓大學等美國名校的指定閱讀書目！